五金產品走哪種營銷渠道效果會更好？

五金產品從用途方麵，可分為五金配件和日用（yòng）品。不同的產品有各自的營銷渠道。近年來（lái）隨（suí）著電商（shāng）渠道的（de）加入與（yǔ）日趨成熟，有些五金生（shēng）產企業對於林林總總的營銷渠道顯得無所適從。那麽，諸如專業市場、大賣場、自（zì）營店、加盟店、電商（shāng）直銷等這多麽的渠道（dào），到底該進入哪一（yī）種效果會更好呢?

五金櫥櫃

專業市場：適合中端品牌群聚經營

專業市場有幾個顯著特點，一（yī）是市（shì）場的行業（yè）屬性較強（qiáng）;二是群聚的商家和品牌眾多（duō），每家都有不同麵積的獨立店鋪;三是經營品類完善，能滿足采購商一站式（shì）采購;四是（shì）市場的交（jiāo）通便捷，客（kè）戶可以開著車自由出入，批量運載貨物。像深圳華（huá）南城五金市場、西安（ān）和鄭州華南城裏的五金機（jī）電市場等等，就分別從品牌、品類、價格、商家各個層麵，為采購商的對比、選擇（zé）提供了巨大空（kōng）間，因此自運營之日起，就吸引了供求雙方進場交易。一般高端品牌，都有自己固定的客戶（hù）群體和渠道，中低端品牌則很難進入與（yǔ）其競爭，倒是新興專業市場是完全開放的，為（wéi）一切成熟品牌和成長中的品牌提供了公平的營（yíng）銷平台。

因此，大型專業市場對於供求雙方的凝（níng）聚力顯而易見，它的特點就是（shì）“專業”二字，吸引的（de）就是專業客商;相反一些小市場因為交通問題、舊城改造問題、供應商偏少等問題，必然會被逐步淘（táo）汰（tài）。作為廣大中小五金生產企業，無論（lùn）是經營配件還是成品，都（dōu）應（yīng）該首選進入專業市場（chǎng）建渠道（dào），以點帶麵，才能使（shǐ）得營（yíng）銷輻射得更（gèng）遠。

精品五金掛件

大賣（mài）場：適合高端消費品牌進入

所謂大賣場，簡單地（dì）說就是上萬種（zhǒng）商品集中在一起銷售。大（dà）賣場店因其高端（duān），有別於日用雜貨店、便利（lì）店、集貿批發市場（chǎng）等渠道。它以零售的形式，吸（xī）引了周邊（biān）居（jū）民進場選（xuǎn）購、消費。

業內人士認為：消費五金選擇在品牌大賣場內設立（lì）專櫃（guì）經（jīng）營，一方麵是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力;另（lìng）一方麵（miàn）也考慮到了（le）賣（mài）場（chǎng）的環境、營銷和服務體係等易於商家經營（yíng）。

但隨著賣場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料（liào）、物流成（chéng）本也（yě）在增加。水漲船高，帶來的（de）是五金行業渠（qú）道的高成本。而（ér）同樣的產品，和諸（zhū）多大（dà）品牌進行競爭，自己最終銷量如何，能（néng）否達到入（rù）駐預（yù）期?況且一旦和賣場建立了關係，企業就（jiù）免不了有了依賴，經營（yíng）會很被動，這些都需要五金生產企業（yè）認真考（kǎo）慮（lǜ）和權衡。

部分門窗五（wǔ）金

五金智能指紋鎖（suǒ）

自營店：獨具特色和優勢的產品適合自營

為（wéi）了建（jiàn）立可控的營銷渠道，近年來，越來越多的五金企業將擴張（zhāng）的重心放在了自營店的開設（shè）與管理上。自營店的優勢很明顯，一方麵可以（yǐ）樹立品牌形象，自由舉辦促銷（xiāo）活動，加大營銷（xiāo）力度;另一方麵可通過統一的價格（gé）體（tǐ）係約（yuē）束各門店不良行為。通過統一體係的品質保障（zhàng），售後服務的統一標準，以及公眾共同（tóng）關注、監督，最終促進客戶服務水平提升和銷量增加。

但是自營店的經濟、人力投入（rù）成本都非常高，這成（chéng）為（wéi）考（kǎo）驗企業（yè）發展的重要（yào）因素。隨著社會物價水平提升，店（diàn）麵租金、員工待遇、培訓成本都在上（shàng）漲。在激烈競爭的大環境中，自營店帶來的機遇和成本（běn），倒像是一把雙刃劍，是利是弊，其成效如何，最終還（hái）是取決於商（shāng）家運（yùn）營和對（duì）市場的細分情況。

但有（yǒu）一點是可（kě）以肯定的，那就是越具有獨特優勢的產品，越適合開設自營店。